新利体育取现 學案例解析(doc 5頁)

新利体育取现 學案例解析內容提要：
推銷員李賓銷售一種安裝在發電設備上的儀表，工作非常努力，不辭勞苦地四處奔波，但是收效甚微：
1、李賓得悉某發電廠需要儀表，就找到該廠的采購部人員詳細介紹產品，經常請他們共同進餐和娛樂，雙方關係相當融洽，采購人員也答應購買，卻總是一拖再拖，始終不見付諸行動。李賓很灰心，卻不知原因何在。
2、在一次推銷中，李賓向發電廠的技術人員介紹說，這是一種新發明的先進儀表。技術人員請他提供詳細技術資料並與現有同類產品作一個對比。可是他所帶資料不全，隻是根據記憶大致作了介紹，對現有同類產品和競爭者的情況也不太清楚。
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PPA事件給感冒藥市場創造了一個突如其來的機會，海王藥業臨時決定上春節套播，企業遂邀請著名策劃人葉茂中在5天內趕出兩支海王銀得菲的廣告片。當天下午，便定下《生日篇》和《中獎篇》兩支創意，並於當晚開會討論，分頭準備。5天之後，一個奇跡產生，兩支片子成功製作。
按照常理不可能的事居然成功了，其實是有很多基礎的--品牌戰略的規劃，產品定位以及策略性的訴求，早在海王品牌診斷與規劃、海王銀得菲的市場調研等工作中就已完成。但即便如此，葉茂中還是進行了全麵周詳的感冒藥市場調研。感冒藥真的是一個很大的市場，因為感冒病菌的變異性極強，所以至今未能有效地防疫，所以感冒藥就會一直地有需求。
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如何體現快？直接演澤"快"的特點？抑或間接襯托"快"的感覺？還是抓住"關鍵時刻"--"關鍵時刻怎能感冒"--因為是"關鍵時刻"，感冒了才要快治，更要快快治好。
廣告是一種現實的商業的藝術，是一種受盡製約的藝術，絕沒有天馬行空的自由，尤其是藥品廣告。不許明示或暗示療效，不許前後對比，不許出患者，不許這，不許那，光製約的條文就有厚厚的一本。有人形容廣告人是帶著枷鎖舞蹈，真的就是這樣。"關鍵時刻怎能感冒"係列廣告創意帶著枷鎖微笑出場：

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