某家電廣場開業營銷策劃案(doc 6頁)

某家電廣場開業營銷策劃案目錄：
第一部分 市場補充分析
第二部分 開業策劃案程序設計

某家電廣場開業營銷策劃案內容提要：
商品分析：
《市市場調查書》沒能提供每個品類商品及具體品牌的銷售狀況及銷量對比。據了解，因為哈市特殊的氣候原因，空調器銷售已停滯，冬季依靠空調取暖也形不成大的銷售刺激點；冰箱（冬天做保溫用）及洗衣機在冬季呈強勢增長，其中因水源問題，半自動洗衣機在銷售中占的比例較大；進入冬季電暖類家電走勢良好，其中浴霸市場逐漸成熟，作為與熱水器相關聯的商品應大力發展。
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因哈市市民收入的兩極分化嚴重，且女性個性張揚，在顯示67%的夫妻共同決策購買的方式中，女性起著決定性的作用，應給予關注；哈市市民夜生活單調（一般商場在5：30就歇業；晚上9點街上行人基本停止；冬季家庭搬遷及裝修基本停止），所以進入冬季尤甚，市民在家度過的時間占絕對比例，冬季家電消費品以娛樂設施為主，如音像類商品是熱門。但同時哈市市民所呈現的相對強烈的攀比性與虛榮性心理，某些商品如音響、數碼類時尚性商品應以精品間的方式出現，否則將會因形象視覺差影響到銷售。
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缺貨獎勵的替代內容：
1、擴大免費送貨的範圍：因當地同業對手送貨範圍為50公裏，超出收費，哈市區域寬闊，70公裏應該為顧客能得到充分滿足的下限。顧客對於能擴展到70公裏的送貨期待心理強烈
2、滿足顧客特別與個性需求，凡顧客在提出需要商品名稱規格後，因本商場無銷售的，可在7日內得到滿足，否則沒延誤一天予以賠償X元/天。（淘汰、停產商品除外）

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