歐美銀行保險的營銷策略(doc 6頁)

歐美銀行保險的營銷策略內容提要：
銀行保險的新利体育取现 不僅要遵循一般新利体育取现 策略的原理，而且具有自身的特點。經典的新利体育取现 策略強調4Ps組合相互作用，而銀行保險因為其產生原因和法律環境的特點，特別重視銷售通路和銷售模式的作用。美國某年通過的Gram— Leach Bliley法案，就鼓勵銀行與保險公司相互利用多種渠道銷售保險產品，從而推進銀行保險的發展。歐美銀行保險新利体育取现 的重點就在於開發運用多種銷售渠道，綜合利用不同的銷售模式。
……

職業代理人：職業代理人是與銀行保險人簽訂代理合同，以傭金為主要報酬來源，全職從事銀行保險產品代理活動的個人代理人。職業代理人是獨立的合同當事人，因而他們的行為隻受代理合同內容的約束。盡管保險人對代理人的控製受到限製，但由於職業代理人受過規範的訓練，受到適當的監管和激勵，因而他們的銷售工作是高效率低成本的。此外，由於續保傭金、保單維持獎勵及其他相關的客戶服務報酬的激勵，其客戶服務的水平也相當高。
……

金融計劃模式：
金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，並根據客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，並且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃隻是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

..............................