一個經銷商的親身經曆-年輕沒有失敗(doc 11頁)

一個經銷商的親身經曆-年輕沒有失敗內容提要：
麗花絲寶無疑是成功的企業和成功的品牌，本文一些觀點可能有失偏頗，一些做法在絲寶內可能也是個別。但讓我們從一個經銷商的角度來看看一個產品的品牌、渠道、價格，無論對廠家還是經銷商都應該可以具有寶貴的借鑒意義。
百事可樂九八年的廣告詞中有句“年輕沒有失敗”，早在九五年我開辦自己的小店時曾印了份名片，背麵寫著“隻要我一息尚存就不會輕言失敗，所遇到的不過是些或大或小的挫折而已。-----與君共勉”，名片遞出去總有些人詫異，也有人讚許。當時我麵臨的困境現在回想起來如果再讓我去麵對，還真沒那個勇氣：資金短缺，所有的業務來往客戶被告知不能與我合作………短短一個月瘦了三十斤，完全靠一股我一定能成功的信念支撐著，才熬過那段艱難歲月。從來不相信年輕人有失敗這一說法，一切還沒結束，過早的承認失敗是懦夫所為。所遇到的隻不過是些或大或小的挫折，世上沒有過不了的坎。 為賦新詞強說愁，把自己暫時遇到的一點小挫折當作“失敗”獻給各位。　
……

張某小女人心態，她絕對不會來幫我抬莊，不抬莊估計還算好的，可能還會跟我在絲寶產品上殺價，擾亂我的市場。　
而做批發的胡某和劉某，以前我沒做大時，大眾化產品全部在他們那兒進貨，省下的資金進些彩妝或市麵上少有的化妝品。我知道他們主要銷絲寶的產品是代洗，少量的瓶洗，護膚類基本沒有。因為價格竟爭，他們隻在武漢進貨，能否說服他們放棄利潤在我手上進貨有很大難度。　
……

合同定下來了，我、小方和新來的杜某聚在一起討論了一天時間。小方直嘀咕，四萬的任務怎麼完成的了，春節最旺的時候也才三萬六，不可能再比這高了。我知道小方現在是在做交接，一旦杜某熟悉Z市環境，馬上也要調到鄰縣。他雖然佩服我的工作能力，但從心眼裏不相信同時也不希望我能完成每月四萬的任務，這不是反襯他無能麼？至於杜某剛到Z市，連Z市的商業布局都全然不解，他提議按在宜昌的操作模式來運作，馬上招人把全市的所有化妝品專賣店全部上貨，大店上促銷小姐。這點我馬上否定了，宜昌我去過多次，Z市和宜昌的商業環境完全不同，宜昌有幾個大型商場如國貿、九洲效益非常不錯，連鎖超市如雅絲、北山遍布宜昌的四個區，零星的小超市更是數不勝數。

..............................