營銷戰略規劃概述(doc 12頁)

營銷戰略規劃概述目錄：
一、公司簡介
二、市場分析
三、市場推廣

營銷戰略規劃概述內容提要：
市場分析：
1,品牌定位
爭做湖南電動車行業的領導服務品牌
2,目標市場
全省地級市（目標消費群18-60歲的男,女性,目前定位35-60消費群,）
3,市場現狀
……

下級經銷商：
發展中經銷商或實力新經銷:希望借助某一品牌車市場地位的建立，帶動自身發展壯大，樹立起自己的賣場品牌。 這類經銷商引進新品牌後，市場推廣上有熱情、魄力，行動積極，但實力或經驗不足，孤軍做戰難度很大。他們希望廠家在市場投放上給予支持，在市場運作上給予指導，雙方共同投入、聯合運作，是他們樂於接受的合作方式，
小經銷商的要求更單純、直接，無利不起早，"利潤"是第一需求，風險是第一顧慮。小經銷商手中雜牌居多，願意嚐試新品牌，也希望做名牌車（或者自己經銷的新品牌能成為名牌），由於"低價"是其吸引顧客的主要手段之一，當然希望廠家能給出更大利潤空間，他們對於產品、品牌的要求不高，但擔心風險，希望短期內即可獲得回報、賺到錢，最怕壓貨，受實力所限，他們很難主動進行市場投放和推廣。
……

虧本守業不是上策：
對於電動車品牌企業虧本守業的做法，湖南省經濟管理幹部學院李新庚博士認為，這是市場不成熟時難以避免的現象。如今的電動車市場才剛剛起步，亟需洗牌。中國電動車缺少質量、價格、售後服務真正叫得響的名牌。這種以價格優勢打敗對手的做法也不是長久之策。
業內人士分析，商家之所以不惜血本在行業擴張初期就展開大規模、高密度的價格戰，一方麵與市場的內在潛力有關，另一方麵也由電動車本身所具有的魅力引動。業內人士預測，在經過幾起幾落、淘汰整合之後，電動車產業也必將和眾多產業一樣，從中崛起一家或幾家名牌，成為這一產業的領頭羊。一些品牌電動車經銷商表示：除特價車外，拚服務是將來要打的硬戰。

..............................