海爾集團的營銷渠道策略論述(doc 7頁)

海爾集團的營銷渠道策略論述目錄：
1、海爾店中店
2、海爾專賣店

海爾集團的營銷渠道策略論述內容提要：
經過十幾年的拓展，到日前為止，海爾集團已在國內建立營銷網點近萬個，海外營銷網點近萬個。在國內市場，海爾將全國的城市按規模分為五個等級：一級：省會城市；二級：一般城市：三級：縣級市、地區；四、五級：鄉鎮、農村地區。
其中在一、二級市場上以店中店、海爾產品專櫃為主，原則上不建立專賣店；在三級市場和部分二級市場建專賣店。目前海爾已在全國建有近1000個專賣店，並計劃全國鄉、縣城都要建立海爾專賣店。四、五級網絡主要麵對農村，是一種二、三級銷售渠道的延伸。海爾鼓勵各種零售商主動開拓網點。
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隨著家電市場競爭的日趨激烈，許多家電企業都在大商廈建起了專賣櫃台，而且規模不斷擴大之勢。麵對這種競爭趨勢，海爾集團審時度勢，迅速把專賣櫃台擴展為店中店；隨後又在店中店的基本上發展海爾電器園，將海爾集團的所有家電產品全部直觀地展示在消費者麵前。
在海爾店中店裏，集中展示、銷售海爾係列產品，其售後服務更加完善。過去那種顧客問、售貨員答的銷售形式，已被海爾直銷員現場講解示範、顧客親自動手試機的形式所取代；並且建立相應的銷售台賬，人顧客發放“星級服務投訴卡”安排專人負責送貨上門，安裝調試。顧客普遍反映，這種作法拉近了顧客與海爾的距離，許多消費者甚至會“買一套海爾電器”。
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“海爾店中店”這一營銷舉措通過集中展示海爾整體實力，徹底樹立起了海爾在上海的“中國家電第一名牌”的企業形象，改變了過去上海市場上海爾惟冰箱一枝獨秀的銷售形勢，使空調、洗衣機、冷櫃等產品也成了熱銷貨。
海爾集團在全國有影響力的大店、名店內開辟“海爾店中店”，主要致力於拓展全國的主渠道。在上海試辦獲得成功後，海爾集團迅速的將其擴展到北京、廣州、濟南、武漢等中心城市。目前全國40個大中城市的大商廈中建起了海爾店中店、海爾電器園已達100餘個，而有些商家自發建起的海爾店中店、電器園也數目可觀。

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