商品混凝土企業的產品營銷策略(doc 5頁)

商品混凝土企業的產品營銷策略內容提要：
混凝土行業從多年前被很多企業看成搖錢樹，發展到如今多數攪拌站舉步為艱，甚至已有停產、破產者，風風雨雨經曆了20多年的發展。雖然技術、規模變得越來越成熟，但競爭也越來越殘酷，越來越混亂。價格、墊資似乎成了唯一的競爭手段，麵對建築商、開發商設計的一個個火坑，不乏有奮不顧身、爭先跳入的“勇士”。混凝土行業到底怎麼了？作為一個攪拌站到底應該采取什麼樣的營銷策略來維係生存、促進發展，是攪拌站在經營過程中應首先思考的問題。下麵本人結合自己多年從事混凝土銷售工作的感受，淺談一下如何更科學、更係統地做好混凝土的新利体育取现 工作。
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在做上述分析時可考慮使用各種戰略分析模型，目前比較流行的是“SW0T”工具，即：優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）。下麵以北京住總商品混凝土中心為例，簡單加以分析，其他單位可根據企業自身情況予以豐富，製定出適合本企業的營銷戰略。
通過以上的SWOT分析，北京住總商砼中心製定了如下戰略規劃：
一、利用多站統一管理的優勢，重新調整生產布局，適應北京市規劃發展的機會；
二、繼續發揮中心生產規模優勢，抓住競爭對手資金短缺的機會，擴大市場；
三、利用企業先進管理機製，為用戶提供更好的服務；
四、加強成本管理，應對原材料上漲的威脅；
五、進行風險控製，應對房地產市場可能出現的風險威脅。
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混凝土產品性質及客戶讓度價值的分析
混凝土產品，並不僅僅指可看到的實物。有形產品隻是一個載體，其承載的核心任務是滿足客戶所需要的真正利益，這還需要附加產品即服務來支持完成。混凝土是一種中間產品，混凝土市場屬於產業市場類型，用戶購買的混凝土將會進一步用於生產其它產品即：建築物。用戶關心的不僅是產品能滿足工程施工進度及質量要求，其真正關心的還是能從中賺取的利益。但利益是否一定要通過降低商品價格來實現呢？

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