炮灰產品的營銷策略(doc 6頁)

炮灰產品的營銷策略目錄：
1、認識炮灰產品
2、炮灰產品的出台背景
3、炮灰產品的八大效力
4、炮灰產品的守、攻、退戰術

炮灰產品的營銷策略內容提要：
所謂炮灰產品，即企業為了提升市場占有率、提升品牌形象，或打壓競爭對手、吸引消費者、促成消費，通過在成本、附加值、技術、服務、品牌等方麵的單一或綜合優勢，推出某個定量產品，使其在市場上通過高性價比優勢凸顯產品殺傷力，以獲得市場和消費者認可、戰勝競爭對手。炮灰產品一般都具有相對高的比較優勢，有些甚至是低於成本價銷售的，有較強的市場殺傷力，具有戰爭中充當炮灰的開路屬性，它是企業整體市場地位、市場占有率、生存空間、利潤的先鋒和鋪墊。
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服務型炮灰產品。以服務來成就炮灰產品，另辟蹊徑、劍走偏鋒，這是更高一層的炮灰產品。尤其是在服務理念不斷提升後，一部分消費者已經認同了服務的價值，這種服務型炮灰產品的殺傷力更會收效顯著，甚至把消費者的關注點直接從價格轉移開。比如雷克薩斯十萬公裏的免費保養打動了一批購車族的心；而同樣的電器，海爾的貴一點也有人買，這就是服務的炮灰效應。
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競爭驅動企業推出炮灰產品。（1）企業市場占有率下降，或者為了占據更大市場份額，往往會主動推出炮灰產品。企業作為發起者，在製訂炮灰產品策略時必須認清自身實力和資源、預測競爭對手的反應。（2）企業為了建立競爭壁壘和抬高行業進入門檻。當市場有新進入者或潛在進入者時，企業運用炮灰產品策略，尤其是當新進入者或潛在進入者無法具有技術優勢和成本優勢時，這對新進入者會是嚴峻的考驗。（3）市場中挑戰者發起攻擊。如果市場的格局是靜態的，如幾大品牌長期壟斷，這時，新進入的市場挑戰者，往往就會從價格和利潤入手，祭出炮灰產品，打破原有的價格平衡。

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