淺析煙草企業工商協同營銷策略(doc 19頁)

淺析煙草企業工商協同營銷策略內容提要：
我國卷煙品牌長期以來一直存在著“散、小、亂”的特征，隨著國家煙草專賣局“大企業、大品牌、大市場”戰略的實施，這一狀況有所改變，但沒有得到個根本性改變，，卷煙品牌還存在著較強的區域特征。
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同時銷量排名較靠前的品牌中，相當一部分品牌仍存在著很強的區域特征，其省份銷量排名也主要僅在產地省份與臨近省份排名靠前。例如全國銷量居前列的紅旗渠（銀河之光）在品牌產地省份河南的銷量在抽樣的25個省份排名第一， 但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江蘇、黑龍江、山西、陝西和山東，其在其他18省份/直轄市的銷量排名均在20以上，品牌區域性特征十分明顯。而其他比如哈德門、芙蓉王（硬）等品牌，其各自省品牌銷量排名居於前列的省份/直轄市仍集中於品牌原產地以及臨近區域，存在較強的品牌發展區域性特點。
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完善訂單供貨的協同機製要重點把握好三個環節的協同，即需求預測、信息共享和市場響應環節。把握好需求預測環節，就是要圍繞需求采集，提高零售客戶、客戶經理、商業企業的市場調研、需求采集、數據分析能力，提高需求預測的質量和效率。把握好信息共享環節，就是要圍繞數據的收集、整理、加工、分析、傳遞和共享，在行業上下、工商雙方建立完整的信息共享平台和通道，能夠快速、準確、全麵的實現信息共享。把握好市場響應環節，就是好要圍繞市場需求，工商雙方根據各自職能設置對需求情況做出必要的、及時的、有效的處理和響應。

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