論某啤酒集團的營銷戰略創新(doc 6頁)

論某啤酒集團的營銷戰略創新目錄：
1、品牌營銷戰略－－營銷觀念創新
2、兵團作戰式戰略－－營銷機製創新
3、聯盟式營銷戰略－－客戶關係創新
4、零距離通路戰略－－物流體係創新
5、引導消費型戰略－－市場開發創新
6、避強擊虛型戰略－－競爭方式創新

論某啤酒集團的營銷戰略創新內容提要：
市場形勢瞬息萬變，企業隻有積極調整營銷戰略，靈活運用營銷戰術，才能適應“以市場為導向，以顧客為中心”的市場經濟要求，保持銷售業績的穩步提高。金星啤酒集團深諳此道，非常注重在營銷戰略上的創新，使其戰略戰術總是高人一籌，在競爭中以最大優勢去搶占市場先機，這也是金星集團近幾年迅速發展的最主要原因之一。
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觀念創新是營銷戰略創新的前提和保障，是金星集團營銷戰略創新的第一步。從以價格和質量以核心的產品營銷向以服務和信譽為核心的品牌營銷戰略轉變是金星集團營銷觀念創新的主要內容。優質服務、全位營銷、可靠信譽是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集團從以下三個方麵的創新保證品牌營銷戰略的實施。
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銷售總公司在業務處、售後服務處、車管處、成品處等幾個職能部門基礎上，設立了配送、管理、策劃三個中心，配送中心的成立使客戶隻要一個電話，配送中心就會保質、保量、按時將貨物送到指定地點，而且實行省內範圍免費送到，免去了客戶來回奔波，解除了客戶的後顧之憂；管理中心全麵對營銷隊伍和市場進行管理，對各市場情況進行考察，走訪客戶及時聽取意見，檢查營銷政策落實情況，考核業務人員營銷素質和服務態度情況，將信息反饋並處理，使公司的營銷政策及時得到調整並落實，保護了客戶的利益；策劃中心根據公司總體營銷戰略思想和市場信息，充分整合營銷資源，對營銷工作進行統一部署、細致策劃，使產品上市、品牌宣傳、終端促銷等工作井井有條，提高了營銷效率。三個中心的成立使各銷售分公司的業務得到更大的促進和保障，進一步提高了各銷售公司的營銷效率。

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