房地產營銷策劃方案分析(doc 6頁)

房地產營銷策劃方案分析內容提要：
隨著房地產業的迅速發展，房地產營銷策劃隨之快速發展起來。在早期房地產市場的實際運行中，大多數依然是開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，依然是一種簡單化的經營模式，根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發展商憑借感覺定位的樓盤，事後策劃，其實是一種消極性的營銷策劃與銷售推廣。並且， “策劃大師”依靠“點子”製勝的時代已經過去。而各種專業人員利用先進的信息係統，通過對房地產項目各種資源的整合，理性運作，立體作戰，科學、嚴謹、規範的房地產營銷策劃則成為當今房地產營銷策劃的運作原則。
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房地產營銷策劃含義
營銷策劃是以綜合運用新利体育取现 學及相關理論為基礎，以市場調研為前提，從市場競爭的需要出發，以科學地配置企業可運用的資源為手段，目的就是製定切實可行的營銷方案並組織實施，以實現預定的營銷目標。在策劃的過程中，創意是靈魂。策劃具有指導功能、整合（通過動態的綜合使之完整）功能、實戰功能、避險功能 。
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概念策劃模式
概念策劃是在房地產開發的整個過程中，通過建築設計、環境規劃、形象包裝等各種手段集中體現出來樓盤的開發主題以及樓盤的核心競爭力，達到推銷樓盤的目的的營銷策劃模式。具體而言，開發商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，並深入人心，之後畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。

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