房地產營銷策略專業培訓(doc 10頁)

房地產營銷策略專業培訓目錄：
一、總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
（二） 核心戰略構想
（三） 推廣戰略原則
二、入市時機建議
三、整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
（二） 策略緣起
（三） 營銷推廣
（四） 整體推售策略
（五） 價格策略
（六） 公開發售前促銷策略
四、階段性營銷推廣戰術
（一） 銷售階段劃分
（二） 各階段推廣細節

房地產營銷策略專業培訓內容提要：
核心戰略構想
為了實現3個月內實現80%以上銷售率。
在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2、 準確製定價格、銷控、包裝、促銷等方麵的核心策略；
3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
……

根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方麵質素的基礎上，提出如下目標市場定位：
目標客戶群定位 —— 賣給誰？
1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶；
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主；
3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工；
4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
……

戰略整合
1、 項目品牌營銷戰略
與各相關專業品牌公司強強聯手，打造項目品牌，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰略
（1） 強調產品本身差異 ——“滁州市中心主幹道沿街大商鋪”
（2） 強調產品區域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區”
（3） 強調目標客戶群生活態度的差異 —— “棄舊迎新”
（4） 強調營銷手法的差異 ——“市中心、商業中心、財富中心”
（5） 強調品牌形象的差異 —— “統一裝修、統一形象、統一品質”

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