摩托羅拉手機新利体育取现 案例分析(doc 8頁)

摩托羅拉手機新利体育取现 案例分析內容提要：
在全球9.3億手機用戶中，有3億人選擇了諾基亞，據諾基亞公司的調查顯示，超過80%的用戶在替換手機時仍然選擇諾基亞品牌。相比之下，更早進入中國市場的摩托羅拉公司，雖然依舊保持業內老大的位置，但市場優勢已經變得不太明顯。
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市場環境分析
從某年7月開始，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場，但我國的移動電話普及率隻有近11%，與發達國家40%的普及率有很大差距，這說明中國手機市場潛力巨大。
據統計，目前我國共有30多個品牌在爭奪手機市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內品牌以TCL、波導、科健、聯想為主。雖然目前國內品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距。
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社會環境分析
隨著科技的發展，曾為奢侈品的手機已經變成非常大眾化的消費品，並且各廠商生產的產品同質化程度非常高，如果單純強調產品的功能性利益已完全不可能調動消費者的購買欲望，必須賦予產品更多的附加值。廠商之所以強調心理戰，是因為現在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產品的功能和價格。

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