尤麗美舍資源整合營銷案例分析(doc 8頁)

尤麗美舍資源整合營銷案例分析內容提要：
古人雲：讀萬巻書行萬裏路。因而千裏之行始於足下，乃知世界之大，體會之深。某年以來，中國美容業界突然有一種困惑：策劃，怎麼不靈了？其實，營銷策劃不是閉門造車，而是依據市場與企業實際情況，通過精確診斷，在開發需求、創造需求、引導需求和教育需求這四個方麵做文章，在整合企業、行業和社會三方資源的基礎上，以最務實的態度製定策劃方案，從而快速啟動企業與市場並產生效益。
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在鍾先生的陪同下，我們參觀了深圳利源公司的辦公總部與工廠。當天下午4時，出席利源公司各部門中層幹部以上會議。會中，聽取了各部門及公司黃總的工作彙報。在本次會議中，董事長鍾楚材先生正式宣布了利源公司與我的合作項目，並要求公司各部門密切配合我即將展開的工作。會後，利源公司總經理黃總請我吃晚飯，我借機與他私下作了一番溝通。
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我向財務部、銷售部分別調來了利源公司某年度的財務報表、銷售報表、銷售製度和經銷商合同，聽取了財務部、銷售部、策劃部三個部門經理的工作彙報，並分別作了私下談話。通過研究這些資料，我發現利源公司目前平均月回款僅為120萬元，某年1-2月份總回款不足200萬元!而公司月支出就達50餘萬元!從銷售報表來看，90%以上的經銷商未按公司規定完成經銷任務與回款計劃，而在銷售製度中也沒有相應的渠道評估辦法、考核機製與激勵機製。在與策劃經理的交談中，發現公司產品賣點提煉不足，產品核心競爭力不明顯。利源公司現有產品共有七大係列200餘個品種，產品線涵蓋美容、美體兩大功能群，在美容功能群中的主要產品有美白、去斑、去黃、去黑、補水、保濕、抗衰老等，在美體功能群中的主要產品有豐胸、收腹、纖腰、卵巢保養、排毒、美白等，並有客裝和院裝兩大類，產品線較為豐富全麵，產品主推天然植物成分概念。但通過對公司宣傳資料的研讀發現，公司產品賣點不清晰不明確不新穎，缺乏核心競爭力。據經理們介紹，由於3月底將是第二十屆廣州美博會，因此，這段時間公司一直在緊鑼密鼓備戰美博會。我意識到時間的緊迫性，肩上的壓力驟然加大了。

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