皮具大市場成功行銷策略(doc 8頁)

皮具大市場成功行銷策略目錄：
第一部分主題定位
第二部分市場規劃設計

皮具大市場成功行銷策略內容提要：
主題定位的原則：
足夠的市場容量?
一個市場正常的經營需要足夠的商戶進場支撐，經營主題定位具有排他性，在經營主題定位時一定要考慮到市場上有沒有足夠的商戶來認同和支撐這個主題市場，市場容量是市場定位的基礎。
利用現有資源?
本項目最大的資源是依托洪城大市場，洪城大市場現有的商戶和習慣性消費者是本市場定位的方向。
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通過對洪城大市場深入的市場調查，我們發現洪城大市場目前的商業存在著以下幾個特點：
1、市場知名度高，業態範圍廣
洪城大市場始建於1994年7月，經過幾年的發展現已擠身全國十大綜合批發市場之列，市場知名度很高。市場規模宏大，總體規劃1700畝，首期開發420畝，總投資額2.1億元，建築麵積12萬平方米，建有店麵5000餘間。市場分四大交易區，經營小百貨、鞋類、布匹、服裝、針織品（含床上用品）、副食品、文化用品（文具、玩具）等七大類商品。
2、經營商品檔次低
市場內經營的商品基本上都是低價、低質商品，主要針對江西省內縣市及農村市場進行批發銷售。
3、規劃落後，管理混亂，進入門檻高，空置率上升
洪城大市場由於建設時間早，在目前看來硬件方麵存有較多不足之處，加上管理不力，購物環境日趨惡化，商鋪空置率呈上升趨勢。
高昂的轉讓費、管理費和商鋪租金造成市場進入門檻高，影響新商戶的進入，也是造成市場空置率上升的主要原因。
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規避劣勢減小威脅：
1、 產業不支持。一方麵我們可以加大對服裝強省的招商力度，吸引當地廠家、經銷商到江西市場（由於服裝業競爭激烈，本地市場利潤下降，很多廠家、經銷商都紛紛向外地找尋出路）；另一方麵與江西省經貿委、江西服裝協會聯袂，爭取政府支持，推動江西服裝業的發展。
2、 開發商無專業經營管理經驗。我們可聘請專業服裝批發市場經營管理公司（如廣州白馬、虎門富民）對市場進行專業的經營管理。

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