保險分銷渠道策略(doc 12頁)

保險分銷渠道策略目錄：
第1節 保險營銷渠道的作用與功能
第2節 直接分銷渠道
第3節 間接分銷渠道

保險分銷渠道策略內容提要：
保險分銷渠道又稱保險營銷渠道、保險銷售渠道、保險分銷體係，它是指為完成保險市場交換活動而進行一係列保險營銷活動的組織和個人所形成的體係，包括保險產品從保險公司轉移至投保人的過程中所有起協助作用的組織和個人。
在保險分銷渠道中，出售保險產品的保險公司是分銷渠道的起點，購買保險產品的消費者即投保人是分銷渠道的終點，參與保險產品從保險公司轉向消費者的每個人都是分銷渠道的組成部分。因此，分銷渠道不僅包括提供保險產品的保險人和消費保險產品的投保人，還包括為保險產品從保險人轉向投保人提供便利的保險中介人，如保險代理人、保險經紀人等。
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保險公司要想以最好的效果、最高的效率把自己的保險產品順利地推銷出去，就要正確地選擇其保險產品的最佳分銷渠道。這就要求保險公司必須了解和分析影響選擇分銷渠道的因素，同時還要考慮與本公司其他營銷策略的配合。保險公司在開發和選擇分銷渠道時，必須考慮的相關因素有：目標市場中消費者的特征；目標市場中保險產品的特征；本公司的自身特征及運作的營銷環境；對分銷渠道的控製程度。
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分銷渠道層次是指在保險產品從保險公司向消費者轉移過程中承擔工作的分銷商的數量。很多保險公司可以利用多層次分銷渠道進入不同的目標市場。多層次銷售是指通過兩種或兩種以上分銷渠道來推銷保險產品。例如，一家同時銷售個人和團體保險產品的公司就可用代理人或電話營銷推銷個人保險產品，可通過經紀人推銷團體保險產品

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