網絡保險的營銷策略(doc 9頁)

網絡保險的營銷策略目錄：
一、網絡保險的特點
二、網絡保險營銷的優勢與風險
三、相應的營銷策略與建議

網絡保險的營銷策略內容提要：
隨著網絡的逐步普及和深入人們的日常生活，網絡保險也隨之應運而生。保險公司依賴於信息技術和網絡開展營銷將會極大地增強自身的競爭力。網絡保險營銷應該充分發揮網絡的優勢，揚長避短，進一步提高保險業的服務水平。
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網絡具有交互性：
傳統的大眾媒體自上而下單方向地將信息傳遞給受眾，利用網絡開展營銷是一種自下而上的方式，它更強調互動式的信息交流，任何人都可通過網絡發表見解。消費者可以直接將信息和要求傳遞給新利体育取现 人員，大大提高了營銷過程中消費者的地位，使他們由被動的承受對象和消極的信息接受者，轉變為主動參與者和重要的信息源。在整個過程中，保險企業與消費者保持持續的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費者參與營銷過程的方方麵麵。從保險產品設計、製作、定價到售後服務，網絡保險能真正體現以消費者為中心的營銷思想。
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網絡保險有利於保險公司拓展新的業務，開拓新的市場：
上述已經提到網絡保險可以使保險公司將保險代理人的工作重點，從城市的白領階層轉移到城郊或其他相對比較偏僻的地區開展保險業務。網絡保險自身也能給保險公司增添新的銷售機會。相對於傳統的銷售模式，網絡由於具有互動性，可以發掘更多的潛在保險購買者。網絡保險可以給予那些隻能購買小數額保單的小客戶以同樣的重視，從而擴大保險公司的業務範圍。

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