無縫營銷管理概述(doc 9頁)

無縫營銷管理概述目錄：
一、企業實施戰略聯盟的前提條件
二、無縫營銷管理是企業戰略聯盟有效運行的基本保證
三、無縫營銷要求企業與聯盟共同發展

無縫營銷管理概述內容提要：
企業戰略聯盟的出現是企業經營環境變化的一種必然結果。近十幾年來，企業間競爭的程度越來越劇烈，隨著經濟全球化的不斷發展，使得任何單個企業在從事生產經營活動時，都必須麵臨世界範圍的競爭挑戰。同時，由於當今科技的高速發展和產品的日益複雜化，無論企業實力多麼雄厚，單獨控製所有產品和所有技術的時代一去不複返。而傳統的價值鏈中可挖掘的潛力（比如削減費用、減少管理層級、重新設計流程、改善信息係統及辦公自動化等）越來越少，向組織內部尋找有效的生產力提高的來源越來越困難了，而組織之間通過團結合作、合力創造價值，充分利用網絡資源，挖掘組織間的生產潛力，就可以協助企業獲得前所未有的獲利能力和競爭優勢。戰略聯盟正是在這一背景下產生的。 ……

企業核心能力是自身各種技能的複合體，決定了它的獨特性和異質性，這構成了彼此互補的基礎。同時企業核心能力又是遵照某種特定的“路徑依賴”積累而成，使相互之間不可能在短期內仿製對方的核心能力。但企業在開拓新的市場領域過程中，彼此需要對方互異的核心能力，以形成更大的合力。哈默爾注意到，企業合作可以通過學習和內部化合作夥伴的默會的知識（tacit knowledge）技能而獲得優異的績效，同時，企業通過合作可以影響其知識資產的積累而創造經濟租金
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企業實施戰略聯盟的主要目的就在於通過合作，有效節約交易費用，聚合彼此不同價值鏈上的核心能力，合作創造更大的價值和形成更強的群體競爭力，即挖掘企業之間的生產力源泉。但要真正實現這一目的，就必須在合作過程中有效實施“無縫營銷管理”。戰略聯盟如果與無縫營銷管理相脫節，那麼企業之間的生產力和利潤源就會成為一句空話。而以往企業聯合的最大缺陷也就在於此。我們運用價值鏈理論來分析這一問題。

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