利弗兄弟公司新利体育取现 案例研討(doc 10頁)

利弗兄弟公司新利体育取现 案例研討目錄：
一、 問題的提出-------------------------------------2
二、 利弗兄弟公司發展概況---------------------------2
（一） 聯合利弗和利弗兄弟公司概況------------------2
（二） 主要業務------------------------------------3
三、 洗結劑行業產品特點和環保問題-------------------3
（一） 產品類型------------------------------------3
（二） 產品特點------------------------------------4
（三） 環保問題------------------------------------4
四、 市場環境和主要競爭對手-------------------------5
（一） 市場環境------------------------------------5
（二） 主要競爭對手及特點--------------------------5
五、 戰略選擇和產品定位-----------------------------6
（一） 捍衛陽光牌現有的磷酸鹽產品定位--------------6
（二） 推出一種新的“綠色”洗衣劑------------------7
（三） 對陽光牌洗潔劑重新定位----------------------7
（四） 延伸陽光洗衣劑品牌，使之包含一個環境產品----7
六、 決策和實施-------------------------------------8
（一） 方案的選擇----------------------------------8
（二） 方案的實施----------------------------------9

利弗兄弟公司新利体育取现 案例研討內容提要：
利弗兄弟公司的業務主要是洗潔劑。品牌組合中包括陽光牌家族、威斯克牌洗衣劑、斯恩果牌編織物軟化劑、奧爾牌餐具和衣物洗滌劑、去汙牌肥皂、威斯牌清潔劑等。利弗兄弟公司的主導產品是陽光牌家族。陽光牌家族銷售額占公司總銷售額的35%。主要包括五種產品：手工餐具洗滌劑、機用洗滌劑、洗衣粉、洗衣夜、肥皂塊。從某年陽光牌洗衣棒推出以來，到某年，陽光牌品牌已成為加拿大餐具洗滌劑市場的領導者，擁有18。3%的市場份額，到某年，擴大到28%，領導地位更加鞏固。
……

產品類型：
洗潔劑市場主要細分為液體市場和粉狀市場。在加拿大，液體細分市場占洗潔劑市場的9%，利弗兄弟公司以其威斯克牌洗滌液在這塊細分市場上占據著領導地位，P&G公司的浪潮牌緊隨其後。但液體細分市場的近期內很難有較大的發展空間。
……

產品特點：
洗潔劑含兩種主要成分，一種是表麵活性劑，另一種是加強劑，它起強化表麵活性劑的清潔作用。最常用的加強劑是磷酸鹽。從本世紀60年代末到70年代初，人們認為磷酸鹽對河道有不良影響，製造商們開始使用氮川醋酸（NTA）作為替代加強劑。利弗兄弟公司的洗潔劑產品開始也想以無磷酸鹽的形式推出，但在綜合考慮了它的成本、洗滌效果和當時人們對磷酸鹽帶來環境問題的認識程度等因素後，利弗兄弟公司推出的陽光牌係列產品最終還是含有磷酸鹽。

..............................