數碼廣場招商推廣策劃方案概述(doc 7頁)

數碼廣場招商推廣策劃方案概述內容提要：
隨著高科技的快速發展，電子商務等層出不窮，把中國傳統的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數字化的E時代。電腦的發展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強企業之一，不得不令許多跨國集團和走多元化的公司羨慕不已。在中國電腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個大中型城市都有幾個以上的電腦交易市場。
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廣州是全國僅次於北京的IT產品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業內的知名度當然不會比北京路上的步行街遜色。而位於香港深圳廣州經濟走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產品的生產基地(據東莞台商協會提供的數據表明：電腦磁頭、電腦機箱等世界市場占有率達40%，還有十多種產品在全球的市場占有率超過10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在哪裏下訂單，都在東莞製造”，同時加工製造電腦整機所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設不容樂觀。
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首先是定位與價位問題。哈客來數碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，並不是象我們內地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什麼購物環境配套等等）；企劃者一味的強調哈客來的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經營的商家（或者說是掏錢的人）並不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據市場調研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價位遠遠高於此價，每平方的場租就達100多元，物業管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。

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