某橄欖油加盟店閃電製勝新利体育取现 策劃方案(doc 7頁)

某橄欖油加盟店閃電製勝新利体育取现 策劃方案內容提要：
西班牙康樂氏橄欖油A城市加盟商在開業不到2個月的時間內即成功進行了區域市場的啟動和建設，在銷售量方麵取得突飛猛進的同時，當地市場的康樂氏品牌認知率也達到了68%的突出成績，不僅超出了預定的銷售目標，更大大超過了預計的品牌認知率，顯示出強大的發展後勁。對於廣大正處於起步或成長階段的中小型創業者或其它加盟商而言，該加盟商的成功具有相當的啟示作用，對此案例進行分析和總結有著莫大的意義。經加盟商有條件同意後，我們將此案例總結出來與廣大的創業者、加盟商及相關營銷人士共享。
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競爭戰略大師邁克爾?波特曾提出著名的基本競爭戰略理論，以幫助企業在激烈競爭的市場中取勝。通常來說，企業要成為同行中的佼佼者，一般有三種基本戰略可以采用，即總成本領先戰略、差異化戰略和目標聚集戰略。
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作為渠道差異化的一種表現形式，我們打算在進入超市渠道前首先在全國推廣加盟連鎖店的形式。加盟連鎖方式經過若幹年的發展，在中國市場已經有了相當的基礎，因為其風險小成功率高正日益受到國人的認同，成了小資金創業的首選方式之一。對於康樂氏橄欖油來說，通過加盟店能有效實現其銷售到終端、利用專業人員為消費者提供相應高品質服務，達到推廣“康樂氏全民健康”理念的目標。

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