網絡營銷中的促銷策略研究(doc 11頁)

網絡營銷中的促銷策略研究目錄：
1、網絡營銷促銷內涵
2、網絡營銷促銷形式
3、網絡營銷促銷作用
4、網絡營銷促銷實施

網絡營銷中的促銷策略研究內容提要：
網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現為以下三個明顯的特點：
第一，網絡促銷是通過網絡技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的，並且隨著計算機和網絡技術的不斷改進而改進。
第二，網絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯網。互聯網是一個媒體，是一個連接世界各國的大網絡，它在虛擬的網絡社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。
第三，互聯網虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。
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網絡營銷促銷形式：
傳統營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關係營銷。其中網絡廣告和站點促銷是網絡營銷促銷的主要形式。
網絡廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜誌廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。
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根據國內外網絡促銷的大量實踐，網絡促銷的實施程序可以由六個方麵組成。
（1）．確定網絡促銷對象
網絡促銷對象是針對可能在網絡虛擬市場上產生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網絡的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產品的使用者、產品購買的決策者、產品購買的影響者。
（2）．設計網絡促銷內容
網絡促銷的最終目標是希望引起購買。這個最終目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。消費者的購買過程是一個複雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的壽命周期的不同階段來決定。

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