腦白金的營銷策略(doc 6頁)

腦白金的營銷策略目錄：
1、產品策略企業管理
2、概念策略企業管理

腦白金的營銷策略內容提要：
睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70％的中年婦女存在睡眠不足現象，90％的老年人經常睡不好覺．市場是如此之龐大．而安眠藥又被公認為有副作用．不便於長期服用。另外．有腸道障礙的中老年人亦不在少數。睡眠與腸道不好，可引發的病症相當多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等．這些都是腦白金的潛在需求。腦白金解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯．見效也快。功效是消費者最關心的老百姓買保健品治病的觀念仍然存在。
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腦白金以中老年人為主要消費I對象．而且僅限於大中城市這在價格上表現得很明顯，68元／盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透(江、浙部分城市除外) 腦自金定位走的就是城市化路線。
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中國是個禮儀之邦“禮尚往來,來而不往,非禮也”更論證了國人的禮品情結。腦白金將一個保健品提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場範圍．而且令所有保健品都汗顏，在國人的禮品清單裏，腦白金還成為煙、酒、錢等其他禮品的競爭品。已遠遠超出健康品的圈子。同時從今年過節不收禮，收禮隻收腦白金“的字裏行間的霸氣，似乎有惟我獨尊的意昧，這種果斷、舍我其誰的氣勢．使腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。“腦白金就是送禮的．這種觀念已深植人心，很多人提到禮品就想起腦白金。

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