某清潔劑整合營銷推廣企劃案(doc 6頁)
某清潔劑整合營銷推廣企劃案目錄:
1、新利体育取现
狀況與分析
2、機會和問題分析
3、戰略規劃
4、營銷策略
某清潔劑整合營銷推廣企劃案內容提要:
清潔劑市場競爭激烈,少數品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場是一個高強度競爭的市場,越來越多的市場細分,促使眾多品牌不斷湧現,爭奪自己的消費群體及區域,但據市場調查資料顯示,尤其是在整個家用洗滌劑行業,大部分的市場份額被少數品牌所占據,其他眾多品牌瓜分剩餘的小塊市場份額,兩極分化十分嚴重。上海白貓、北京金魚、
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戰略規劃:
1、戰略策略:初步確定產品及目標市場的細分策略,以家庭衛生係列、洗衣係列、汽車係列清潔劑為主攻方向,凸顯洗得力清潔環保的價值所在。明確消費者可獲得的超值利益,向全社會倡導天然綠色健康的生活方式,傳播科學健康清潔的觀念,從而在清潔行業“洗得力”高品質,高品位的品牌形象。
2、戰略步驟:樹立品牌,做地方老大,強化品牌,做中國清潔劑名牌,延伸品牌,做以環保為核心的天然綠色健康產業龍頭。
3、戰略區域:以山東為試驗田和營銷運作中心,以北京為北方重點市場率先突破,以上海、深圳為南方重點市場,穩紮穩打,最後走向全國。
4、品牌形象定位 :健康時尚,環保與高尚品位。
5、產品功能定位:天然高科技環保,生物分解性良好,氣味清新不含磷,不含對人體有害的有機溶劑和鹵族化合物。
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渠道規劃政策:
主推代理製,以省級市場為一個戰略單位,以各地級市為各區域市場的中心,網絡要達到鎮級單位的市場,以終端銷售為重點,代理經銷和團購直銷三條渠道相互促進,公司派設區域市場辦事機構,共同發展的營銷網絡。具體的招商代理政策,招商方案,另行商定。
關於青島、濟南兩個試驗市場的渠道規劃,我們考慮由於市場做為我們的一個樣板市場,我們計劃省去中間環節,直接運作終端市場,通過對終端市場的營銷運作和管理,總結各方麵的不足,進行改進,在產品導入期內,我們把大賣場、商場、連鎖超市列為渠道規劃的核心,營銷運作各項要素,廣告促銷的活動都必須圍繞著這個核心去展開。
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