某公司實木廚具市場開發策劃方案分析(doc 10頁)

某公司實木廚具市場開發策劃方案分析內容提要：
當廚房的實用功能實現後，其附加值將完全體現在它多大程度上實現了使用者的想象力、品位和實力，也許西方的一句名言最能概括這個趨勢：“看客廳，就可以知道主人的事業成就；看廚房，才知道主人的生活品位。”也許這就是廚具生產廠商在產品方麵不斷推陳出新的理由。
據業內專家介紹，國內外的廚具產品在功能上並沒有差距，但是，產品外觀和製造工藝是國內廚具品牌的“軟肋”，新穎時尚的廚衛產品，不僅抬高了整個行業的技術門檻，對於市場發展十分有利。
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提升品牌細分市場
相對於其他的建材行業，廚櫃的發展較為成熟，消費者的接受程度也越來越高，那些有品牌、經營環境較好的專業市場越來越受到歡迎，反之，則會被市場淘汰。麵對激烈的競爭，品牌廚櫃隻有提升自身品牌意識、加強產品質量，才能最終贏得消費者的青睞，同時麵對越來越多不同層次的消費者，有前瞻性的商家找準定位細分客戶群體，以適合不同層次的消費者。
這兩年複式房、別墅等高檔房客戶群的增多，不少廚櫃商家都瞄準商機，推出了專門針對這類高端客戶群的服務。
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體驗式營銷
由於市場集中度較低，櫥櫃企業鋪天蓋地式的大眾媒體的狂轟濫炸帶來的廣告回報預期比快速消費品要低得多，櫥櫃的目標顧客較少產生衝動型消費行為。
如果說把體驗式營銷簡單用一個詞來概括，我願意用文化來形容。但如果僅就字麵而言，文化管理與銷售，走專業分工、產銷分離之路！促進產銷合作，實現市場雙贏，製定一個可行性強的政策，才能有效駕馭市。
成功的體驗營銷應該是具備個性風格與創新性的主題式整合映現。唯有主題，才能使得體驗營銷可以實現品牌文化具體的對接；唯有主題，才可以形成企業品牌文化的差異化訴求，集中地反映了品牌的外延感性存在，從而形成品牌的獨特性魅力。

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