怎樣進行廣告效果測試(doc 6頁)

怎樣進行廣告效果測試目錄：
一、設定目標的重要性
二、如何設定廣告目標
三、說明廣告目標的簡短範例

怎樣進行廣告效果測試內容提要：
設定目標的重要性
廣告工作中常常會碰到這樣的情況：
廣告主會問自己的廣告投資究竟有多少收回？
廣告代理商需要向廣告主證明，他們確實能作出有效的廣告。
廣告媒體要使廣告主和代理商雙方都相信，廣告媒體確有達成廣告訊息傳送的能力。
首先廣告效果可以衡量，衡量的前提就是目標管理（Management-by-objective）。所以，如果要衡量廣告成效如何，就必須先清楚地了解廣告要達成的具體效果究竟是什麼。
……

現實工作中，常常可以看到這樣的“廣告目標”：
增加銷售額
擴大市場占有率
幫助銷售員開發新客戶
這些都是廣泛的原則，使達成目標的過程難以衡量
……

為什麼不用銷售結果來衡量廣告表現？
如果將商品銷售額的上升與下滑，完全歸諸於廣告的功與過是很危險的，有許多充分的理由可以說明，廣告主和代理商認定廣告和銷售之間有因果關係的想法其實是一種誤導。廣告目標並不代表結合所有行銷力量所得的結果。
如果用一張向量圖，銷售量受以下疊加因素影響：包裝、品牌形象、鋪貨、促銷、人員銷售、價格、廣告等，銷售量是它們的合力。同時，會受到抵消作用：經濟不景氣、競爭對手、季節氣候變化、政治事件影響等。

..............................