汰漬洗衣粉入市營銷策劃方案(doc 23頁)

汰漬洗衣粉入市營銷策劃方案目錄：
一．市場分析。
二．產品定位及訴求。
三．銷售管理。
四．宣傳戰略。
五．促銷方案。

汰漬洗衣粉入市營銷策劃方案內容提要：
洗衣粉是中國快速消費品市場競爭的領域，與此對應的情況是，產品林立、品牌眾多且競爭力較大，但目前就整體而言，還是呈現出了雜而不亂的局麵，對於一個想要成為品牌的產品來說，可以在這個環境下取得更大的發展空間。雖然受到了大品牌的阻礙，但畢竟不會受到雜牌的衝擊，應該說還是可以在一個較為穩定的前提下自力更生，所以，以挑戰者的身份進入市場是無法改變的事實，那麼危機與機遇也是並行不悖的。
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選擇因素：這裏主要針對汰漬選擇目標市場幾個主要因素而言。
⑴.公司狀況。寶潔公司的經濟狀況良好，就已經具備了抗擊其它企業衝擊的能力，這樣就解決了密集型戰略的最不利的因素；
⑵.商品概況。洗衣粉現在的基本功能都大同小異，市場的產品都將精力集中到了香味、環保等方麵，所以采取密集型戰略就更容易發現市場空隙；
⑶.企業任務。汰漬是新產品進入市場，所以其企業首要任務是探求市場的需求和潛在顧客。
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產品定位：
前文也提到了，汰漬麵臨的市場環境相當嚴峻，所以，汰漬的獨樹一幟就必須成為其賣點，別具一格就必須成為外在的表現力。那麼與其他企業所形成的差異化就不能隻是單純的體現在產品的功能上，而要真正的以一個企業的身份走入大眾，深入人心，以感性的訴求去打動消費者，讓人懂得這個產品的價值是超脫出其基本功能之上的。這樣一來，新上市的汰漬洗衣粉既能避開如火如荼的價格戰，還能在新的領域尋求到自己的發展空間，並且在分銷上更有利於展開深入市場的攻堅戰。
而欲開展深入市場的攻堅戰，就必須先取得部分市場，然後再逐步打進去。在此策劃書中，所提出的整體戰略為“三角戰宣傳略”，主要是以廣告戰略和活動戰略為主要的方式，然後在以促銷的形式配合宣傳，可以看作以穩定的三點宣傳方式去構造成一個全麵的宣傳網絡，以求萬全。

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