營銷策略分析工具(doc 25頁)

營銷策略分析工具目錄：
一、營銷簡介
二、營銷策略分析工具
三、消費性市場未來趨勢
四、購買行為
五、市場區隔
六、產品生命周期
七、產品類別
八、通路
九、推銷計劃
九、定價策略
十、網絡營銷及數據庫營銷
十一、國際營銷

營銷策略分析工具內容提要：
縱軸所代表的是相對市場成長率。由於成長率的高低和產品生命周期的階段（Product Life Cycle）有很高的關聯，因此成長率的高低將會影響該市場或該產品能否受到企業青睞而投資，另一方麵，相對成長率也可測出該企業在市場上的實力強度。具備高度成長率的市場通常會出現顧客群快速擴張的現象，企業必須超越或至少趕上市場的成長率，才能維持原先的市場占有率。低度的成長率則意味市場已趨近成熟，企業不必擔心為了保有市占率而與其它供貨商競逐新的客戶。
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以現有的產品麵對現有的顧客－采取市場滲透的策略，藉由促銷或是提升服務品質等等方式來說服消費者改用不同品牌的產品，或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。
推出新產品給現有顧客－采取產品延伸的策略，利用現有的顧客關係來借力使力。通常是以擴大現有產品的深度和廣度，推出新一代或是相關的產品給現有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。
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消費性市場未來趨勢：
1、品牌忠誠度降低
2、區域性品牌增多 (通路品牌 e.g. 屈臣氏)
3、追求品牌與價格的合理化
4、消費期間加長 (對新品抱觀望態度)
5、購物時間縮短 (一次購足→大賣場)
6、營銷通路多樣化 (e.g.網絡與實體結合)
7、獲得產品信息管道多且便利 (e.g.網絡) 對搜尋價值的價格敏感度提高
8、賣場促銷活動多樣且頻繁 (coupon、買一送一、折扣)
9、環保與健康意識
10、銀發族市場擴大

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