淺述保險營銷策略(doc 6頁)

淺述保險營銷策略目錄：
一、保險營銷的基本含義和特征
三、我國保險業在新利体育取现 上存在的問題
四、培育我國保險公司新利体育取现 理念的策略選擇

淺述保險營銷策略內容提要：
保險公司是以經營風險、提供相關服務為主要業務，以實現利潤最大化為主要經營目標的金融企業。保險營銷是保險人為了充分滿足保險市場上存在的風險保險需求和欲望而開展的總體性活動，具體地講，包括保險市場的調查和預測、營銷環境分析、投保人的行為研究、新險種的開發、費率的厘定、保險營銷渠道的選擇、保險產品的推銷以及售後服務等一係列活動。
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營銷觀念落後，不能適應保險市場發展的需要：
營銷觀念決定著企業的一切營銷活動，營銷觀念陳舊、錯誤，必定會導致營銷的失敗，蘭比爾•斯科特說：“在今人的市場經濟裏，新利体育取现 已不再是產品之爭，而是觀念的較量。”被錯誤觀念所籠罩的企業，最終會走入誤區，被市場競爭所淘汰。營銷觀念是企業從事新利体育取现 活動的指導思想。傳統的營銷觀念包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念，現代營銷觀念包括新利体育取现 觀念、社會新利体育取现 觀念、戰略營銷觀念等。近年來隨著市場競爭的加劇，我國保險業盡管在營銷觀念上己有長足的進步和提高，但距真正的新利体育取现 還有相當大差距，可以說日前我國保險業仍處於比較落後的推銷觀念階段，即以險種的銷售為中心，不注重發掘和引導客戶的需求並進而滿足需求。隨著保險市場的不斷發展，這種類似於強行推銷的做法勢必引起保戶的反感，不利於保險事業的長遠發展。
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保險人員整體素質不高：
許多保險公司在招收沒有任何保險知識的營銷人員後，經過2個星期左右的培訓後就可以上崗推銷保險。由於一些營銷人員缺乏職業道德，或缺少保險及相關知識，在推銷保險時經常出現誤導陳述、保費回扣、惡意招攬等違規、違法現象，破壞了保險業的聲譽。在保險業持續快速發展，保險市場日趨活躍，競爭日趨激烈的今天，保險市場“不太成功”的營銷策略已經成為擺在國內保險公司麵前首要解決的問題。

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