福記產品的年度營銷規劃方案(doc 4頁)

福記產品的年度營銷規劃方案目錄：
一、福記產品的使用場所
二、福記產品的經銷渠道
三、福記產品的銷售模式
四、福記如何設計產品的傳播優勢
五、年度營銷規劃要點
六、目前需要完善的銷售管理體係內容
七、年度投入與收益概算（略）

福記產品的年度營銷規劃方案內容提要：
福記產品的使用場所：
福記產品的使用場所是：地鐵、大廈、工廠、學校、超市、醫院、企事業單位等。在廣東，福記產品的使用場所顯然以企業為主，但走出廣東後，針對全國其他地方的不同市場，可能其使用場所的重點各有不同。我們要因地製宜，設計產品在各地的具體操作重點。
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關於專職銷售人員：
專職銷售人員均由公司招聘。其必須對節能改造與建設節能型社會有高度認識，有非常強的業務能力，精確把握福記產品的銷售模式。公司在招聘活動中應重視以上因素。具備這些素質，才能在工作中成功引導目標經銷主體與目標客戶。根據渠道銷售的基本原則，專職銷售人員必須搞清誰是我們的目標客戶，搞清怎樣找到我們的目標客戶，明白怎樣與目標客戶接觸並成功說服其接受我們的產品。
關於兼職銷售人員：
兼職銷售人員在省內，公司招聘一些是合適的。在省外，則最好由我們的經銷商來招聘。因為他們對當地的情況非常熟悉，知道主要的市場在哪裏，打開市場大門的關鍵在哪裏。如果在某些重要區域能確定相對理想的經銷商，可以通過一定的協助政策鼓勵其多招聘兼職人員，擴大工程信息獲取通路。對我們這樣的單位來說，找對人，說對話才能辦對事。工作的有效性更多依靠對市場資源的掌控能力。
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建立福記產品在區域市場銷售的支撐體係：
每種產品在具體區域的暢銷不是偶然的。或者是找對了本身擁有大量資源的中間商；或者是采用了非常有效的傳播手段；或者是產品本身的確高人一等；或者是找到了打開區域市場大門的鑰匙；或者是找到了產品銷售的重要的支撐點；或者以上特征兼具。對福記產品來說，由於並沒有現成的銷售通路可以運用，我們是依靠上麵所說的“專職+兼職，公司+渠道”來操作市場的，所以找到產品銷售的重要的支撐點很重要。假定節能效果突出，那麼誰來證實它？假定能夠為節能事業做出巨大貢獻，那麼誰來幫我們向客戶說明隻有福旺的才好呢？我覺得應充分利用行政力量，利用每一區域的節能機構及人員，對其加以籠絡。具體操作方法則要具體設計。

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