如何簡化營銷模式(doc 5頁)

如何簡化營銷模式目錄：
一、簡化的根由
二、簡化規則
三、如何做到位

如何簡化營銷模式內容提要：
簡化的根由：
目前，對於企業來說營銷模式比較複雜一些，比如說新產品上市。要求市調、策劃、包裝、推廣、渠道選擇和終端的設計等等。僅在市場調查方麵，就有很多花費了高昂費用的市調的企業，實際上對企業沒有起到應有的作用。
我曾接觸一家專業經營文具用品的企業，就出現過類似問題。本來為了了解文具在辦公和學生市場孰輕孰重，以便公司集中力量做好新利体育取现 。結果一份抄錄的市調報告使企業險些誤入歧途。後來的經營實踐證明，學生文具市場占了該企業的70%以上營銷額。如果該企業從測試市場實驗活動開始，就容易避免這種彎路。
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關心營銷第一線人員、以人為本，不要傷了他們的心。企業的活力，本質就是發揮人的積極因素，就是發揮人參與企業生產活動和經營活動的活力，調動人的積極性、主動性和創造性。在我國運用“人本觀念”這一現代企業管理思想體係時，仍然有尚未被許多企業所接受的理念，仍然有不少企業忽視人的作用，甚至損害營銷人員的利益。比如：企業重大決策不充分聽取站在市場第一線人員意見，營銷人的政治權力得不到保障，忽視了其企業脊梁的地位。企業不重視建立穩定協調的勞動關係，營銷人的經濟利益得不到保障，企業重生產經營輕文化教育，營銷人的精神需要得不到保障。有的企業不要有文化、有科學頭腦的現代員工，而是隻要聽從指揮、辛勤做工的“仆人”。有些企業一切由管理者說了算，甚至搞暗箱抄作。有的企業花大價錢聘請外來的高層管理營銷人員，在價值公平上不公平，真是娶了女婿，得罪了兒。一個站在第一線的新利体育取现 人員每月掙多少錢，他不是跟他的過去比，而是跟周圍人的工資比較。企業聘請的人員和管理者所用的人，他所得到的報酬，值不值他的工資，員工會和自己有個比較。　
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企業從不要傷了客戶的心入手。製定企業的策略和計劃。細分你的客戶，對不同的客戶，製定出不同的服務計劃。對給企業代來更多利潤的重要客戶進行特殊的需求滿足。既滿足了外來客戶的需求，又不損害內部客戶的利益。對客戶要有承諾，更應有誠信，承諾對外部客戶就是需求，誠信就是內部客戶對企業的忠誠度。離開這兩點去談不要傷了客戶的心，隻能是自欺欺人。　

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