媒介廣告營銷的十四式(doc 15頁)

媒介廣告營銷的十四式目錄：
1、招數之一：價格肉搏戰
2、招數之二：賠錢賺吆喝
3、招數之三：數據求致勝
4、招數之四：出劍走偏鋒
5、招數之五：打好分眾牌
6、招數之六：擒賊先擒王
7、招數之七：對比促廣告
8、招數之八：事件猛營銷
9、招數之九：體驗求貼近
10、招數之十：個性創市場
11、招數十一：論壇種夜草
12、招數十二：利益共分享
13、招數十三：服務留客戶
14、招數十四：整合樹強勢　　

媒介廣告營銷的十四式內容提要：
誰都不會否認，廣告市場已經成為了越做越大的蛋糕。據中國人民大學輿論研究所預測，年國內廣告市場總額將超過2600億元人民幣。這意味著在某年1000多億元總額的基礎上，中國廣告市場未來幾年尚有3倍左右的增量空間。但是，這個商機同時也意味著作為廣告承載者的電視、報紙、廣播和期刊等媒體必須在新的產業布局中使出拿手本領，才能分食到一杯羹。眾多的媒體在激烈的廣告爭奪戰中已經形成了各具特色的廣告營銷模式，本文就將常見的營銷十四式臚陳於前，以供借鑒。
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許多人認為，價格肉搏戰手段略顯低端，往往隻能在渾水中奏效，但事實上，在規範的廣告市場中，這一招也屢有戰果。例如在網絡上被評為十大惡俗廣告之首的腦白金，在廣告投放上就充分利用了媒體這個招數，用最少的錢獲得了最大的宣傳效果。由於腦白金的廣告投放量大而且相對比較集中，許多媒體為了攏住這個財大氣粗的廣告主，紛紛自降身價。腦白金也充分抓住了媒體的這個心理，將廣告價格一壓再壓。比如，收視率僅次於中央電視台的上海東方台，其它廠家做廣告的價格為正常報價的80%，但經過一個半月的艱苦談判，腦白金最後拿到了33%的折扣。數字顯示，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高的也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內。
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於傳媒市場的競爭加劇，市場準入門檻越來越高。對於傳媒市場上的後來者，此招數是不得已而為之的。在廣告客戶資源稀缺的情況下，賠錢擴大自己的知名度，提升媒體的美譽度就是在廣告方麵開疆拓土的不二法門。從期刊界的總體廣告情況來看，我們《中關村》雜誌的廣告形勢還不是太好，但是對於我們這樣一個創辦僅一年的雜誌來說，目前的狀況也比較可觀了。《中關村》的衛漢青社長這樣告訴記者。目前這份起步較晚的新興雜誌每期廣告量已達數十萬。

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