“大興汽車杯”足球邀請賽分析(doc 5頁)

“大興汽車杯”足球邀請賽分析內容提要：
2008年是中國的奧運年，每一個中國人滿懷企業管理期待著奧運盛典的到來。同時，2008年也是大興汽車的奧運年，為弘揚“和平、友誼、進步”的盛會理念，為創造“團結、進取、健康、積極”的企業文化，大興汽車杯足球邀請賽應勢而出。結合2008奧運年世界新聞熱點，借社會各界對奧運的關注開展此項活動，不僅豐富了員工活動，也激發了員工熱情，使之融入到企業的公關活動中。本次活動的目的是： 借大興汽車足球聯賽的內部比賽聲勢，拉動大興汽車對大客戶公關體育營銷整合活動。通過拉動24家大客戶單位，針對球隊單位保有車輛包括企業公務用車進行維修售後帶動，並開發新的購車用戶目標群。借助本活動賽事進行網絡營銷聯合推廣，與大企業進行網絡品牌互動聯合。
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短信：群發短信進行宣傳投放。大客戶拜訪： 先後對大興汽車會員所在集團、政府單位進行主動拜訪，利用活動契機進行大客戶回訪，並進行活動篩選和大客戶方麵組隊。所有宣傳以“快樂足球，快樂生活”為主，突出活動的主題。同時拉動比賽之外的另一條線，即大客戶單位公關聯誼和業務促進，如：組織大客戶單位進行羅浮山一日遊活動、特惠大團購、安心大置換、整合新車銷售、汽車精品、二手車置換、保險、幸運抽獎活動等。
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夏日賞車會
特色：
大興汽車夏日冰爽賞車會，集團1 3個品牌出動，集體參加足球賽車展——夏日賞車會。現場開幕式邀集了24家參賽球隊公司的拉拉隊和助威團近1000多人，現場不僅讓大客戶單位全麵認識了大興的品牌服務，更讓大家在比賽之餘一睹靚車風采，並現場提供意向客戶試乘試駕機會。
亮點：
a、現場進行了球迷和啦啦隊有獎競猜，由工作人員現場發放每場比賽的競猜券，猜對比分者可獲得精美禮品，增強了比賽現場的活動參與度。
b、現場除主辦方大興汽車拉拉隊美女團的表演外，還安排了參賽大客戶單位啦啦隊表演，並進行了啦啦隊表演評選。

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