“芪神口服液”的營銷案例分析報告(doc 11頁)

“芪神口服液”的營銷案例分析報告內容提要：
要保證這項決策取得成功，就必須進行周密的營銷策劃。７月１日，近年來一直在集團進行管理谘詢的江西財大工商管理係李亦清、付誌軍兩位副教授被集團總裁請到了他的辦公室。總裁給了他們一項重要任務：為芪神口服液投放市場做一份周密可行的營銷策劃書，以作為集團在該新產品投放市場前後１年半時間內工作的指導性文件。
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環境調查：
次日即７月２日，市場調查工作就按計劃開始了。當時正值盛夏，烈日炎炎，素有“火爐”之稱的南昌市每日氣溫均在攝氏３８度左右，戶外氣溫有時甚至高達攝氏４１度。但調查組的同誌不辭辛苦，在９天的時間裏，他們走訪了南昌市百貨大樓、南昌華僑友誼商場、南昌商場、南昌華聯商廈、南昌洪城大廈等６家主要商場，黃企業管理棧藥店、新溪橋藥店、新民藥店等４家藥店，南昌市第一醫院、南昌市第三醫院、江西醫院、江醫一附醫院等４家醫院，還有南昌醫藥公司，收集了大量的市場第一手資料。此外，他們還查閱了大量的報紙、雜誌，也獲得了不少有用的資料。
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調查中還了解到了同行們的一些好的經驗和做法。比如三株公司在營銷中比較重視開展公益性活動、散發宣傳報紙和作區域性廣告等方式，尤其成功的是他們建立了一個遍布全國各地的銷售網絡係統。巨人集團在南昌的營銷點隻有三個人，但營銷額卻很可觀，營銷員的月均收入可逾２０００元。“巨人”係列產品在南昌基本上都是采取代銷形式，每月結算一次貨款。

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