論我國保險營銷策略的發展(doc 6頁)

論我國保險營銷策略的發展目錄：
一、準確理解把握保險新利体育取现 的概念和內涵
二、保險公司新利体育取现 的現狀
三、保險企業營銷的策略創新思路

論我國保險營銷策略的發展內容提要：
“新利体育取现 是指企業以市場的顧客為中心，有計劃地組織企業的生產經營活動，通過滿足客戶的需求來達到企業的經營目標。”從這個定義裏，我們可以清楚地看出顧客對於企業營銷的重要性。企業要實現自己的贏利目的，必須首先了解顧客的需求，從顧客的需求出發，製定產品策略。非但如此，推銷方式、產品經營渠道的選擇等企業的各項生產經營活動都應該以顧客的需求為依據。營銷不是一種手段，而是一種理念，是貫穿企業各個環節的綜合管理過程。盡管我國保險業在營銷觀念上有了長足的進步和提高，但是距新利体育取现 還有相當大的差距。
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從推銷觀念到現代新利体育取现 觀念的變化，是企業從“以產定銷”的傳統觀念轉變為“以需定產”的現代營銷觀念的一個重大的、轉折性的變化，這在國際上稱為與工業革命相提並論的“銷售革命”。兩者的區別主要表現在以下幾個方麵：
一是營銷重點不同。推銷觀念以產品作為營銷的重點。在推銷觀念指導下，企業將主要精力用於產品的生產和推銷上，以“生產、銷售我能生產的產品”作為營銷的格言。新利体育取现 觀念則是以顧客需求作為營銷的重點。在新利体育取现 觀念指導下，企業的各項工作、各個部門都以顧客需求為中心，圍繞著如何滿足顧客的現實需求和潛在需求來開展工作，以“生產、經營顧客所需要的產品”作為營銷的格言。
二是營銷目的不同。推銷觀念以“通過產品銷售來獲取利潤”。為了多銷售產品、多獲利，積極研究和運用推銷技巧，有時甚至采取虛假廣告等手段，急功近利，表現出“一錘子買賣”的短期行為。新利体育取现 觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的，既注重近期利潤，又注重長期利益，將兩者有機地結合起來，以優質的產品、合理的價格、優良的服務建立企業的信譽，從而取得顧客的信賴，獲得長遠的發展。
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保險產品是保險公司賴以生存的基石。近年來，雖然各家公司都加大了產品開發的力度，然而，可供消費者選擇的險種卻很少，其根本原因就是模仿的多，創新的少，類同的多，差異化的少，無法形成自己的競爭優勢，導致過度競爭和有限資源的極大浪費。據統計，2002年產險市場主要是車險產品，占比達60．6％，壽險市場主要是分紅產品，占比高達41％，因此，產品策略應作為公司的首要策略

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