某品牌內衣招商營銷方案(doc 16頁)

某品牌內衣招商營銷方案目錄：
第一部份 公司介紹————————————第3頁
第二部份 市場分析————————————第5頁
第三部份 營銷策略————————————第8頁
第四部份 媒體組合————————————第12頁

某品牌內衣招商營銷方案內容提要：
中國保暖內衣市場從九十年代後期開始逐漸趨勢，成為市場的新寵，陸續經曆了三個特征顯著的階段：
第一階段：“棉”時代，這個階段是保暖內衣的起步階段，各個企業都打“高科技”的概念，保暖內衣大以“超保暖”、“高科技”、“生態”、“抗菌”等為主要訴求點，後來的事實證明當時所謂的“科學”都是站不住腳的，於是迅速的轉入了“卡”時代。
第二階段：“卡”時代，由於“棉”時代的概念炒作受阻，原本從事美體內衣的企業（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時間出現了“萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、塞維卡、魔卡”等概念，欣起了一場“卡”式大戰。這一階段的產品現在市場上依然可以維持銷售
第三階段：“彩棉”時代，彩棉進入內衣領域是對產品質量理性的反思的結果，因為彩棉合乎了現代人的環保、健康理念追求，成為時尚一族的新寵。
……

媒體攻勢：
首選載體：《江西商報》、江西電視台二套、青山湖之聲電台、交通電台、公交車身廣告、八一路燈箱廣告。
考慮到新產品上市，各項費用較為緊張，放棄電視廣告，采用報紙與電台廣告。而報紙、電台的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費群體吻合，可以較低的成本快速啟動市場。
媒體宣傳采用故事、懸念展開。具體可以采用的概念有：
穿出流行、穿出情感，我選法國莫代爾（將流行、時尚、情感、法國品味突出）
您的內衣是什麼表情？（內衣有表情，隻選莫代爾！獨一無二的市場主張，有效區隔競爭對手）
媽媽笑著說：我沒白生你這個女兒（莫代爾內衣作為禮品贈送，情感營銷）
……

考慮到產品啟動的費用與綜合效果，我方設計的媒體組合是：“電視報紙廣播三劍合壁、戶內戶外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費款項而無成效。
電視廣告選擇娛樂性較強、在江西受眾率最高的江西二套，時段為19:00至21:00，在實際投放中應當製定二至三個版本（母愛篇、愛情篇、卡通篇），整合推廣。

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