淺析認購銷售執行方案(doc 10頁)

淺析認購銷售執行方案目錄：
一、背景
二、VIP卡認購障礙點分析
三、啟動認購銷售的整體思路
四、營銷策略
五、執行方案

淺析認購銷售執行方案內容提要：
VIP卡認購障礙點分析：
①、前期對項目做過一定推廣宣傳 項目前期已進行過對外宣傳，因多種原因未達到預期的目的。
②、項目工程目前還未動工 項目現場還未動工，消費者來項目地考察後即會形成一種持續觀望、等待的的心理。
③、項目地塊位置較為偏僻 項目周邊人氣稀少，不利於消費者來本案考察，並且對外展示及包裝所起到的宣傳效果有限。
④、項目戶型還未公開 戶型、麵積未對外公開，在消費者對產品的功能、實用性不確定的情況下,會對購買此產品造成一定程度上的製約。
……

啟動認購銷售的整體思路：
1、時間選擇：項目工程啟動之日前兩天開始推廣。同時啟動戶外、電視、短信、單頁、車載廣告、售樓部對外展示現場氛圍包裝等渠道進行全方位宣傳推廣。利用密集式轟炸廣告效應來影響客戶群。宣傳周期為：持續宣傳，直至開盤。
2、認購銷售宣傳範圍：本地城區為主，將範圍延伸至規模較大，人口較多，經濟基礎較好的周邊鄉鎮；（花垣、團結、民樂、龍潭、道二、獅子橋、茶洞等）
3、客戶群體定位：政府官員、國企職
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乙方已通過申請審核，正式成為“歐典豪庭”VIP卡會員，為保障雙方權益，雙方本著公正、公平、自願的原則簽訂本協議；
1、簽署本協議時，乙方已向甲方繳納誠意金人民幣 元整；
2、乙方憑VIP卡及有效證件進行選房，且一張VIP卡僅限認購一套住宅。
3、乙方憑本卡可獲得歐典豪庭開盤當天優先選住宅及相關優惠；
4、乙方憑本卡在歐典豪庭開盤當天成功購房並交回VIP卡，可獲得“ 萬抵 萬”的購房優惠，該優惠將從住宅總價款中扣除，不兌換現金；

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