煙台華聯新村行銷策劃案例分析報告(doc 9頁)

煙台華聯新村行銷策劃案例分析報告內容提要：
煙台華聯發展集團是煙台市首家公開向社會發行股票的股份製企業，也是煙台市的第一家上市公司。上市之初，煙台華聯商廈作為整個集團的龍頭企業決定了該上市公司較為狹窄的企業性質，某年始，國內各大型商場的經營狀況開始舉步維艱，零售業的日子越來越不好過。同樣地，以零售業為企業贏利基礎的煙台華聯也未能擺脫大氣候的影響，最直接的反應是股市收益不被看好。至此，調整產業結構對於華聯集團來講，勢在必行，經過一段艱辛的努力，集團公司在收購和兼並了數個製藥企業的基礎上，毅然決定進軍房地產業，並由原煙台華聯改名為煙台發展，以期獲得一次從商業板塊轉向多元化綜合板塊的質的飛躍。
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價位問題。根據市場調研，煙台房產主力價位一直徘徊在每平方米2200元～2600元左右。一般消費者心理價位極限在每平方米2800元左右。
雖然煙台也有幾個高檔樓盤如：聞濤山莊、福來花苑、進德小區等竭力想突破每平方米3000元的價格極限，並進行過大量的廣告轟炸，但銷售業績均不理想，其中個別項目竣工已逾四年有餘，但空置率竟在80％以上，基本上已成了死樓盤。通過分析認為，華聯新村以平均價每平方米3600元，最高每平方米近4200元的價位，想創造樓盤熱銷的奇跡，簡直有些不可思議！
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物業管理。根據華聯新村的前期規劃，其社區環境及物業管理可能是煙台一流的，但由於前期煙台市銷售的房產，交付使用後發展商往往都沒有兌現其在物業管理方麵的承諾，致使市民普遍認為所謂的物業管理隻是發展商為銷售房產而“玩”的一種手段，不肯當真。同時，目前煙台市已入住的住宅小區物業管理及社區環境缺乏可參照標準，致使消費者對開發商的物業管理承諾，物業管理收取費用存在偏見，這種偏見及不信任，很有可能造成煙台市民對華聯新村物業管理的承諾產生定向推論，造成溝通障礙。因而，以物業作為華聯新村的主力賣點，在煙台市這一特定的市場上很難實現。

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