電話營銷案例分析報告(doc 5頁)

電話營銷案例分析報告內容提要：
覺得電話營銷一定要騙過前台，如果你老是給前台銷售是沒用的，因為前台沒什麼權力決定要製作網站。你隻有找對負責人才可以完成你的銷售。在次我自己想個範例給你吧！
電話銷售人員：您好！某某公司，我想問下你們網站怎麼那麼卡，老是上不去。
前台：不會啊，我剛才上還挺快的。
電話銷售人員：不是吧，我上了十多分鍾，都沒進去，你們是內網（局域網）吧！
……

電話銷售人員：您好，是李經理嗎？
客戶：是的。
電話銷售人員：我是某的朋友，我叫某，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。
客戶：客氣了。
電話銷售人員：實際上我和某既是朋友關係又是客戶關係，一年前他使用了我們的產品之後，公司業績提高了20%，在驗證效果之後他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話。
……

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。
把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中，就產生了所謂“牛群效應法”，它是指通過提出“與對方公司屬於同行業的幾家大公司”已經采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。
電話銷售人員：您好，王先生，我是某公司的某，我們是專業從事電話銷售培訓的，我打電話給您的原因是因為目前國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產品的，我想請教一下貴公司在銷售產品的時候有沒有用到電話銷售呢？

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