稀世寶整合營銷策劃案例分析報告(doc 9頁)

稀世寶整合營銷策劃案例分析報告內容提要：
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場不斷被細分，眾多果汁、功能飲料不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國共有這兩大類生產企業各1000多家。在武漢市場，有純淨水29種，礦泉水21種；在北京市場，礦泉水品牌多於純淨水，但品牌繁雜，良莠不齊。
（3）純淨水各方麵較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。純淨水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段認為純淨水優於礦泉水。
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消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％，隻有2．96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
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消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣，這個消費習慣是純淨水和礦泉水共同完成的。從長遠來說，目前純淨水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，礦泉水企業任重而道遠。消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高，純淨水的霸主地位開始動搖。
越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品位的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純淨水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇，加速這種轉變。
礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：礦泉水大多是地方品牌，某些知名品牌采取騎牆頭的辦法，一旦時機成熟會借純淨水的“梯”上礦泉水的“樓”。稀世寶有機會，但對手強大，實難對付。

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