福生堂管理營銷策劃方案分析(doc 10頁)

福生堂管理營銷策劃方案分析內容提要：
隨著各種專業及農貿市場的興起，個體私營的批發商以其靈活多變的機製優勢，把國營糖酒公司、百貨公司等原有的計劃渠道網絡衝得七零八落，中國市場分銷通路出現了第一次重大重組。
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從90年代末開始，中國經銷商總體上從黃金時期轉入困境時期。以整頓經銷商、通路扁平化為主要內容的種種通路改造工程愈來愈多；終端實力的強化以及大型超市的迅速發展，更使經銷商作為通路中介兩頭受擠，失去地盤，被迫全體走向分化和進行通路的重購洗牌，中國市場分銷通路出現了第二次大重組，其主要特征是經銷商的位置有通路中的核心地位轉向邊緣化。
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產品良莠不齊
為了追求經營品種結構的完善性，以品種齊全為優勢來吸引分校客戶，經銷商在進行產品的購進、儲備時，往往不是從產品的銷售前景和目標客戶群的消費習慣等方麵來考慮。沒有認真篩選執照上所提供的產品。這樣，雖然經營品種齊全，卻難免良莠不齊，產生擠壓，占用了倉庫和資金。

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