策劃就是一個思想鬥爭的過程講義(doc 5頁)

策劃就是一個思想鬥爭的過程講義內容提要：
海王銀杏葉片"大做"還是"小做"？
盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次於人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質過硬；但這個市場做起來並不輕鬆，因為這是一個成熟穩定的市場，過於平靜、沒有熱度。“大做”還是“小做”？這個問題整整推敲了半年，最後還是海王銀杏葉片產品本身給了我們信心。
銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸後，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來。這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對人體非常有用的成份，著名的進化論創始人達爾文稱它為植物進化的活化石。
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廣告創作有一個原則：任何一個沒有角色貢獻的元素不得出現。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產品內容，銀可絡基本上就是一個多餘的角色，盡管銀可絡在專業通路表現良好，但對廣大消費者來說銀可絡則是一個陌生的名字，會給產品傳播增加額外負擔，從而增加推廣的成本。從市場推廣的角度來看，由“海王(銀可絡(銀杏葉片” 縮減為“海王(銀杏葉片”，簡化消費者的解讀過程，為消費者節約時間，其實就是為推廣節約成本。從品牌發展戰略的高度來看，由銀可絡改為海王銀杏葉片，符合海王大族群品牌的品牌大戰略，透過產品品牌之間的有機互動，讓品牌資源利用產生倍乘的效應。
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沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報告越來越厚，但最核心的電視創意始終懸而未決。不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個方向探索了一百個方案，都沒有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。海王銀杏葉片原本的優勢在醫院，現在要開發啟動的是OTC市場，這是一個藥品直接麵對消費者的市場，無論藥品的作用機理有多複雜，但你都不能和消費者打啞迷，不能和消費者兜圈子，而要以最快最直接的方式呈現事實，否則，你的話才說半截，消費者就已經不見了。

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