行銷通路策略與管理(doc 16頁)

行銷通路策略與管理內容提要：
促成交易的功能：
(1)資訊（Information）
長期提供並收集傳遞行銷環境中各個成員之間的行銷資訊。
(2)促銷（Promotion）
發展與傳播產品之特色，吸引並說服顧客采用，並建立良好的關係。
(3)協商（Negotiation）
所提供的產品在價格及其它方麵能達成最終協議，保證利潤及長期利益
……

衝突的解決：
(1)通路領袖
在行銷係統中，主導者會領導整個行銷通路。
符合的條件：必須會運用影響力，其它成員願接受他的控製，能針對不同的成員予以其不同的權限。
(2)垂直行銷係統
整個行銷通路或由上而下，或由下而上，各成員針對相同的目標市場進行垂直整合。
……

銷售路線的管理：
(1)業務主管與業務員有共同的認識
(2)區域劃分得很明確
(3)業務人員訓練有素，上下溝通良好
(4)做好工作準備與善用時間

..............................