神內公司營銷策劃方案分析(doc 18頁)

神內公司營銷策劃方案分析目錄：
一、我國果蔬飲料的發展現狀
二、國內果蔬飲料市場競爭態勢
三、“神內”營銷環境的SWOT分析
四、“神內”的營銷組合
五、“神內”的廣告策略
六、關係營銷策劃
七、業務員管理製度體係及方案

神內公司營銷策劃方案分析內容提要：
果蔬飲料作為21世紀的新型健康保健飲料，是現代飲食結構的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養價值的要求越來越高，傳統的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們日益豐富的生活需要，而天然果蔬飲料已經成為人們的新寵。天然果蔬飲料是繼碳酸飲料、乳酸飲料之後的又一新型飲料，不僅能最大限度地保存果蔬的營養成份，改進食用價值，而且可以使產品的色、香、味組織形態更好，隨取隨用。近幾年，在中國飲料保持約 20％的增長速度的同時，果蔬飲料以其特有的穩步攀升的態勢得到了良好的發展，作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過去質次價高的形象，發生了質的飛躍。近幾年我國果蔬汁飲料的產量雖然一直維持在100萬噸左右，但品牌效應、產品結構、企業規模、銷售市場已走上了健康的軌道。
……

國內果蔬飲料市場競爭態勢
神內的差異化的產品還沒有引起飲料業中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業的重視，故新入侵者均為一些規模小的追隨者，當前尚未表現出獨特的經營特色和產品特色。雖然具體果蔬汁行業內的直接競爭衝擊並不大，但是由於“健康，自然”概念在人們生活中發酵，市場中的飲料巨頭，具有強大品牌優勢的兩樂，還有在果汁飲料市場占有巨大份額的彙源果汁都希望在這樣的一個健康市場分一杯羹，而果蔬汁市場的擴大，也將吸引這些公司的進入。神內公司麵臨著潛在的競爭壓力並不小。
……

優勢：
(1)市場領先。胡蘿卜汁是神內公司在新疆地區內率先開創的品牌，在當地具有一定的品牌知名度和良好的信譽度，是當地消費者選購同類產品的優先考慮對象。
(2)一條龍產業化戰略。神內公司擁有專門的人才培養機構，致力於專門人才的培養，因此神內公司的人才素質較高，專業性較強，是公司科學管理、產品創新的保證。同時專業人才的培養政策受到當地人民的歡迎，一定程度上解決了就業問題和教育素質問題，又為科技興農，生態養植等提供了很好的先例，因此神內集團在當地的知名度和美譽度相對較高。
(3)共生營銷戰略。通過與新疆啤酒花公司、藍劍集團等公司的結合，神內公司在財政上和技術上獲得了很大的支持，為將來的發展奠定了良好的物質基礎，也為將來打開全國市場，建立營銷渠道做出了良好的準備。

..............................