營銷策劃之價格策劃方案分析(doc 13頁)

營銷策劃之價格策劃方案分析內容提要：
俗話說“沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去的價格”。價格策劃是產品營銷策劃的關鍵。隨著同質化競爭激勵程度的加強和消費者需求的不斷變化，產業和市場的逐漸成熟，理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現。對於價格策劃的熟練運作，需要掌握定價目標、定價方法、影響價格的因素、價格變動的合理時機和價格組合等等。
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定價目標是整個價格策劃的靈魂。一方麵，它要服務於產品營銷目標和企業經營戰略；另一方麵，它還是定價方法和定價策略的依據。常見的定價目標一般有利潤最大化目標、市場占有率目標、樹立企業形象目標、應付和防止競爭目標、獲取當前最高收入或利潤目標、維持生存目標等幾種不同的形式。在選擇不同的定價目標時，應該考慮到企業的實力、企業所處的階段和發展戰略，如利潤最大化是許多企業的定價目標，為了追求高利潤，企業會采取高促銷或高價的措施，但一定要動態地分析企業的內部條件和外部環境，不能單純定位於短期的利潤最大化，忽視市場相關因素和公司經營戰略，否則會欲速不達；
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定價方法是根據定價目標確定產品基本價格範圍的技術思路。常見的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。成本導向定價指按開發成本和人為訂立的利潤比率確定價格，主要有以下幾種形式：一是成本加成，固定成本主要從靜態出發，立足於產品銷售前與銷售中發生的一切成本費用，再加上預期盈利作為銷售價格，變動成本是把單位變動成本與單位產品貢獻額之和定為售價，其理論依據是隻達到銷售量盈虧分界點，貢獻額不僅可彌補固定成本，而且會帶來利潤。

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