淺述廣告促銷創新(doc 6頁)

淺述廣告促銷創新目錄：
一、 走出促銷誤區
二、 明確係統組成
三、 細分尋找創新
四、 促銷關鍵細節

淺述廣告促銷創新內容提要：
促銷作為營銷係統中的重要一環，主要是麵向消費者傳遞產品、服務、品牌信息，使消費者對企業的產品（服務）產生興趣、好感與信任，實現溝通互動，促進購買與消費，並對品牌形成滿意忠誠，但基於目前“渠道製勝、決勝終端”的營銷趨勢、基於產品多元化與同質化的激烈競爭，促銷之風愈演愈烈，形式與內容越來越難推陳出新，效果越來越差強人意，促銷步入困局、風光不再。
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好的促銷主題可以給消費者一個購買理由，有效規避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓”字樣。　
懸念型：以懸念抓人，吸引消費者關注，以產品特性、活動內容形成懸念，適用於產品上市期或淡季驅動。如當年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅，月月升”促銷主題，反常規在淡季促銷旺季提價，贏取消費者關注與參與。
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促銷是一個完整的係統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷執行中的關鍵環節，以以保證促銷有效性與良好效果，追求表麵創新而執行不到位的促銷隻是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上為銷量、盈利來服務。
培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環節、流程進行重點培訓講解，使執行人員了解程序、流程，保證執行工作中不本末倒置，使創新的促銷落實到位。
預熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進行大範圍的活動提前傳播預熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。

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