美的電暖器的整合營銷策劃案例(doc 8頁)

美的電暖器的整合營銷策劃案例目錄：
1、未雨綢繆，三伏天裏策劃電暖器
2、怎樣讓國內消費者認識“海歸”的價值
3、摸清市場狀況，找到電暖器消費的潛在人群
4、深入了解消費者，看看他們究竟需要什麼
5、產品特性與消費者需求的完美結合
6、全方位的執行策略
7、經銷商會議，麵對麵的溝通

美的電暖器的整合營銷策劃案例內容提要：
七月的廣州驕陽似火，空調開到了最足。然而錦魁?尚形機構的一組員工卻在認真地研究著與這個季節格格不入的產品--電暖器。這屬性火熱的產品讓筆者們對酷暑的感覺加倍升級，更加難受，心中萬般渴望冬天的來到……走在市場前----這是策劃人經常要麵對的一個問題。策劃不是臨時抱佛腳，從了解產品到了解市場，持續數月是再正常不過的。我們一直不相信所謂的點子大師，與企業和產品接觸短短數天就能閃電般地找出解決問題的靈丹妙藥。策劃很多時候也是體力勞動，“行萬裏路，讀萬卷書”，都說明實踐才是硬道理。
……

電暖器行業並不是一個競爭十分激烈的行業，美的在內銷中絕對處於一個龍頭老大的位置，品牌影響力也很大，但究竟是什麼原因使很大的一部分市場份額被其他品牌搶占了呢？經過周密的市場調查，我們發現了市場分流的兩個原因。一是先鋒、艾美特、格力等一些競爭品牌占有了一部分市場。還有一個重要原因是一些雜牌憑借價格優勢占有了很大一部分市場。作為小家電，在質量性能上無法直接比較，很多消費者會從價格上考慮，隻要價格適中，外觀漂亮就比較合適，而比較少看中品牌等一些其他因素。而且經過調查發現，很多雜牌也有3C認證等，讓消費者無法辨認。但實際上真正質量過硬的產品如果在價格上根本沒有明顯優勢，成本價都無法與雜牌抗衡。因此，美的無法在價格上占有優勢。那隻能從別的方麵突破，抓住消費者的心。
……

軟文策劃—電暖器的軟文策劃思路主要是從社會公益的角度出發，對消費者溫馨提示，冬季防火安全知識普及和偽劣的取暖器存在的安全隱患。可以避免直接宣傳產品消費者的抵觸心理，一定的生活“小貼士”反而能引起消費者興趣。在銷售旺季來到之前就在各媒體投放進行預熱，在北方一般是一年的10月到3月期間，南方冬季時間較推後，從11月份到次年2月。軟文的投放區域主要選擇地區的都市報以及晚報。另外導購員在終端也張貼軟文，進行二次傳播。根據電暖器的企業、產品特點，我們還精心設計了幾個軟文標題。

..............................