營銷案例分析集錦(doc 14頁)

營銷案例分析集錦內容提要：
HR公司是我國知名的家電企業之一，在國內獲得了強有力的市場地位之後，該公司從某年開始將目光投向國際市場。在進入歐洲和美國之前，該公司的產品首先進入了中東和東南亞地區市場，並在這些地區賺取了一些利潤，但公司發現，在這些市場無法創造世界性的品牌。公司的首席執行官認為，要想達到市場競爭的最高境界-經營品牌，就必須進入到名牌林立的歐美地區。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。
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目前，HR的產品在沃爾瑪銷售很好。
（1）運用本課程有關原理，簡析HR公司為什麼選擇沃爾瑪作為中間商?
（2）HR公司選聘史密斯負責其美國公司的營銷管理工作有哪些好處20世紀80-90年代，我國彩電生產能力急劇擴張，加上外商轉移到大陸的生產能力，到90年代末總生產能力突破4000萬台/年，但內需加上出口總計不足3000萬台/年。此外，一些核心技術仍控製在外商手中，並存在著國產彩電嚴重趨同化等問題。自某年長虹首次發動價格戰以來，彩電市場頻頻爆發價格大戰
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派克公司生產的鋼筆在全球一直享有盛譽。公司在40年代至50年代正處於發展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄弟發明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統市場的局麵。圓珠筆造價低廉，使用方便，一問世就深受廣大消費者的歡迎。派克公司在競爭中顯得被動無力，不僅身價一落千丈，銷售額驟減，而且幾乎瀕臨破產。該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在這場市場爭奪戰中的致命錯誤，是沒有以己之長，攻人之短，而是拿自己之短與別人之長相爭。鑒於此，馬科利下定決心要扭轉公司的局麵。他籌集巨資，買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆形象

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