某黃酒成功營銷案例剖析(doc 5頁)

某黃酒成功營銷案例剖析目錄：
一、 市場環境分析
二、 產品定位
三、 整合營銷

某黃酒成功營銷案例剖析內容提要：
藍山膏腴黑澤酒因其獨特的釀造工藝，形成了其特有的功能：有著天然生成的各種營養成份，富含豐沛的蛋白質、維生素E、維生素B、礦物質鋅、氮氧化物、焦穀氨酸等營養物質,並擁有人體必須的21種氨基酸，其中九種氨基酸人體自身不能合成，該酒流傳幾百年，民間偏方之奇效，冬令滋補養顏、春日化淤潤腸、夏季鎮熱祛癤、秋至解燥去乏，是當地居民居家之寶，更有湘地嶺南一帶覓之為貴人保胎養月之習俗。這些功能是藍山膏腴黑澤酒所獨有的。
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媒體選擇：
黃酒傳統的宣傳媒介從糖煙酒會到大眾媒體，從電視廣告到分眾傳媒、從店
麵促銷到互聯網推廣（百度競價、博客營銷）都是針對大眾消費者選擇的。而既然將“藍山膏腴.黑澤酒”定位於保健品，則完全要琢磨保健品的直接信息傳播之道，是可以很好的借鑒采用的：
電視專欄：在縣市一級的二級市場，在電視某一時段做針對產品的專欄推廣。采用專家介紹、產品展示、患者談感受的模式宣傳；
電台講座：產品專家座談、患者電話解答、產品指導解答為模式的宣傳推廣；
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店麵促銷：
如果有心，你會發現在一些大型醫藥超市裏麵當您需要一種藥品的時候，都會促銷員極力為你介紹一種產品，直到你產生消費或者走人為止。這種有效的終端攔截手段，是醫藥保健品企業走商超銷售過程中極為有效的一種手段。所要注意的是營造周圍產品對消費者的宣傳引導作用以及促銷員的利益分配，這樣的效果還是相關明顯的。

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