飄柔新裝上市營銷推廣(doc 8頁)

飄柔新裝上市營銷推廣內容提要：
競爭激烈使各企業加大市場推廣力度的同時，加速推出新產品以獲得領先優勢，導致產品生命周期不斷縮短。飄柔作為寶潔第一隻打入國內市場的洗發水品牌，不僅是先鋒產品，更是拳頭產品，它的地們於中國寶潔具有戰略重要性，根據客戶內部數據，該產品一直是頭發護理部穩定的資金來源。
……

創意表現中充分體現了產品自信的感受層麵，但僅有畫麵或視象的表現是不夠立體的，必需用更深入的溝通方式來進行深化，這需要傳播上的整合。除了在廣泛的媒體傳播的同時，還應該開辟與消費者直接接觸的傳播陣地，那就是終端演示。為達到更理想的投入產出比，這個陣地戰要與促銷活動相結合。促銷活動必須使傳播的信息與其它渠道傳播的信息相一致，在這基礎上還要使其更具體化，更深入。同時活動的設計必須又要具備吸引力、可操作性和一定的延續性，更要考慮到與銷售掛鉤。這些要求無疑為活動的創意帶來了極大的挑戰。
……

促銷期間，多個賣場的促銷活動現場水泄不通，銷售量一度超出前期預測，在活動進入第二天，有十幾個賣場已庫存告急，第三天剛開始還出現了個別賣場短暫的脫銷，幸而及時啟動了應急預案使問題得到了妥善解決。促銷期間，所有參與活動的賣場返回數據顯示，其日均銷量是以往同期的3倍以上，整個活動，超額完成了促銷任務，順利完成了消費者對新品試用的促成

..............................